湖南西门子变频器代理商

B.市场份额

2014年变频器市场份额和排名情况如下：

**集团以ABB、西门子为代表。市场规**围在15亿以上，重点涉及领域为高端及中端市场应用领域，其市场特点为产品线全，功率段覆盖范围广，产品主要应用于项目型市场及高端OEM市场。

*二集团以汇川、台达、安川、施耐德以及三菱为代表，市场规**围为10亿左右，其所有市场都会涉及，但是专注于OEM和高端风机泵类市场的群体，竞争日趋激烈。一方面西门子等高端公司开始进一步重视中端市场；另一方面，低端的市场的成长威胁日益加重，其产品应用于各行业。可以预测，这一集团的厂商数量会进一步增加，而价格则存在向低端市场滑落的可能性。

*三集团：这里主要指艾默生、罗克韦尔和森兰等，市场规**围为2-5亿，由于规模相差不多，所以排名和份额也不明朗。重点涉及中端及低端市场的应用领域，产品应用主要集中于OEM机械设备中。

最后是本土的零散供应商，数目仍在增加，除去少数几个技术导向的公司，多数公司没有明确的成长目标和潜力。市场仍在无序竞争中。

C.分析与评论

变频器市场分额的首要特点是分散，亿元以上供应商接近30家，而其他较小厂商（多为本土）则以百计。其中，ABB,西门子市场占比较大。

2014年ABB、富士、海泰克业绩表现较差。ABB14年同比增长0.7%，ABB工程变频下滑较为严重，多个工程取消及延后严重影响ABB变频器业绩。

富士14年同比略有增长，增幅1.8%。富士因为渠道整合不成功，渠道管理较混乱，许多代理商放弃富士的代理，影响业绩增长。

海泰克内部政策和渠道管理较混乱，再加上14年工程行业订单少导致14年同比下滑17%。

2014年西门子、三菱、汇川、英威腾低压变频器快速增长。

西门子2014年同比增长14.7%，业绩增长主要集中在上半年。西门子上半年变频器大幅度增长的主要原因是西门子去年将物流中心从上海搬至苏州，下半年未能及时给代理商交货，导致代理商2014年上半年大量进货。

2014年英威腾同比增长13%，2014年英威腾接了一些大项目，抢到安川流失的电梯行业客户也是增长的一大原因，另外在电梯行业发展较快。

D.中端市场的竞争

由于高端市场（大传动、提升负载）的门槛较高，使得中端市场的供应商很难在短期内企及。而中端市场（高端风机泵类以及OEM）的巨大规模则吸引着高端供应商自上而下，以及低端供应商的向上冲击。

可以预见，在未来一段时间，中端市场竞争将更加激烈。首先受影响的是价格，但长远而言，更先进的生意模式和客户服务才是取得成功的关键。

2│市场规模与细分

谈论变频器市场，大家动辄就会使用百亿市场这一论述。但是对于多数的市场参与者，只能触及到部分的市场，或者在不同的市场细分，有着强弱不同的表现，需要制定不同的策略去适应不同的游戏规则。这就是市场细分的意义所在。

通常，变频器以电压、功率、负载类型、行业（项目Vs.OEM）等标准进行细分。

A.电压

在本报告中，以低压变频器为研究对象，不涉及690V以上产品。

400V以上产品，实际上是大多数低压变频器制造商不涉及的，仅有ABB和Siemens两家主要供应商。即使在他们内部，690V产品也归属到另外部门，而不与400V以下产品在一起。

400V以下变频器是一个较为拥挤的领域，参与厂商多，产品多，竞争激烈；而690V低压变频器是参与厂商少，竞争局面较为稳定，是一个有发展潜力的领域。

B.功率

不同的功率段面对不同的用户群体，并且往往有不同的供应商。

按照不同的用户群体分为四个部分：<=7.5KW，11-30KW，37-90KW，及>=110KW，其中30KW以下变频器的应用较为普遍。

大功率传动主要在项目市场，或者大型机械设备。厂商也以欧美系为主，例如西门子，ABB。

中等功率开始复杂化，有传统的风机水泵应用，也有复杂的机械应用或者项目应用。供应品牌驳杂，各大供应商皆有涉及该工艺手段。

小功率则以机械应用为代表，主要是日系厂商，和部分欧美及闽台厂商，例如台达、富士、三菱等。

C.负载类型

提升负载主要指起重和电梯，也包含其他行业涉及到的提升类应用。目前而言，以ABB、Siemens和Yaskawa为主。

机械负载占据市场的一半以上，包括纺织机械、包装机械等主流机械设备，也包含非OEM领域的机械应用，这一市场在经济危机下受影响较大。

风机泵类是较常见的应用，技术要求低，大多数厂商都能生产，是市场的低端。

按照不同的应用负载，将低压变频器的负载类型分为提升负载，机械负载及风机水泵。其中：

提升负载主要指起重和电梯，也包含其他行业涉及到的提升类应用。目前而言，以ABB、Siemens和Yaskawa为主。13年因为电梯行业增长较快，提升负载类变频器份额有所上升。

机械负载占据市场的一半以上，包括纺织机械、包装机械等主流机械设备，也包含非OEM领域的机械应用。

风机泵类是较常见的应用，技术要求低，大多数厂商都能生产。是市场的低端。

D.行业

首先把行业分成两个集群：项目型和OEM型。变频器应用广泛，在各行各业，甚至可以说只要有电机的地方就会有涉及。从市场的规模看，项目和OEM接近持平。但是其应用的变频器还是有很大不同的。

项目市场可以划分为两块，一为常规的风机泵类市场，各个工业的公用工程都归属到这一块。另外，就是较为特殊的传动应用，譬如钢铁中的轧制环节等，其要求是**常规的风机泵要求的，是较为高端的一块。项目市场在经济危机中受到的影响相对较小。国家推行投资计划后，受益会较多，预计会较快恢复。

OEM主要指机械类市场。这部分市场受到经济形势的影响较大，增长缓慢。并且在短期内恢复困难。

项目型市场2014年变频器市场规模占14年低压变频器市场的48.2%，其中化工、冶金业绩较为**，占项目型市场变频器的32.3%，占低压变频器整体市场的15.6%。

在项目性市场主要分为以下两个方面：

常规的风机泵类市场，主要用于各个工业的公用工程；

传动应用，其要求是**常规的风机泵要求的，是较为高端的一块领域，譬如钢铁中的轧制环节等。

2014年变频器变现比较**的行业有化工、公共设施、交通运输、油气及石油石化，煤化工、新型材料等新兴化工行业投资持续增长，以及能源需求的持续上涨和国家的能源储备、油田数字化战略等战略刺激变频器行业的增长。

OEM市场2014年变频器市场规模占14年低压变频器市场的51.8%，其中纺织机械、电梯、起重业绩较为**，占OEM市场变频器的52.7%，占低压变频器整体市场的27.3%。

四象限运行整流装置，额定输入电压3AC400 

型号 规格

6RA7013-6DV62-0 15A

6RA7018-6DV62-0 30A

6RA7025-6DV62-0 60A

6RA7028-6DV62-0 90A

6RA7031-6DV62-0 125A

6RA7075-6DV62-0 210A

6RA7078-6DV62-0 280A

6RA7081-6DV62-0 400A

6RA7085-6DV62-0 600A

6RA7087-6DV62-0 850A

6RA7091-6DV62-0 1200A

6RA7093-4DV62-0 1600A

6RA7095-4DV62-0 2000A

变频器      书本型装置 

型号 规格

6SE7016-2EA61 6.1A  2.2KW

6SE7018-0EA61 8A   3KW

6SE7021-0EA61 10.2A    4KW

6SE7021-3EB61 13.2A    5.5KW 

6SE7021-8EB61 17.5A   7.5KW

6SE7022-6EC61 25.5A    11KW

6SE7023-4EC61 34A    15KW

6SE7023-8ED61 33.75A    18.5KW

6SE7024-7ED61 47A   22KW

6SE7026-0ED61 59A   30KW

6SE7027-2ED61 72A    37KW

变频器      装机装柜型装置 

型号 规格

6SE7031-0EE60 92A    45KW 

6SE7031-2EF60 124A    55KW 

6SE7031-5EF60 146A    75KW 

6SE7031-8EF60 186A   90KW 

6SE7032-1EG60 210A    110KW 

6SE7032-6EG60 260A    132KW

6SE7033-2EG60 315A    160KW

6SE7033-7EG60 370A    200KW 

6SE7035-1EK60 510A    250KW

6SE7036-0EK60 590A    315KW

6SE7037-0EK60 690A    400KW

变频器      书本型装置 

型号 规格

6SE7016-1TA61 6.1A    2.2KW

6SE7018-0TA61 8A    3KW 

6SE7021-0TA61 10.2A    4KW

6SE7021-3TB61 13.2A    5.5KW

6SE7021-8TB61 17.5A    7.5KW

6SE7022-6TC61 25.5A    11KW

6SE7023-4TC61 34A    15KW

6SE7023-8TD61 37.5A    18.5KW

6SE7024-7TD61 47A    22KW

6SE7026-0TD61 59A    30KW

6SE7027-2TD61 72A    37KW

变频器      装机柜型装置 

型号 规格

6SE7031-0TE60 92A    45KW

6SE7031-2TF60 124A    55KW

6SE7031-5TF60 146A    75KW

6SE7031-8TF60 186A    90KW

6SE7032-1TG60 210A    110KW

6SE7032-6TG60 260A    132KW

6SE7033-2TG60 315A    160KW

6SE7033-7TG60 370A    200W

6SE7035-1TJ60 510A    250KW

6SE7036-0TJ60 690A    315KW

6SE7037-0TJ60 690A    400KW

6SE7038-6TK60 860A    500KW

6SE7041-1TK60 1100A    630KW

6SE7041-3TL60 1300A    710KW

6SE7041-6TM60 1630A    900KW

6SE7041-6TQ60 1630A    900KW

 输入电压3AC400V 电枢电流 I A

序号 单象限1Q（不可逆） 

1 6RA2818-6DS21-0 30A

2 6RA2825-6DS21-1 60A

3 6RA2828-6DS21-2 90A

4 6RA2831-6DS21-3 125A

5 6RA2875-6DS21-4 200A

6 6RA2877-6DS22-5 250A

7 6RA2881-6DS21-6 400A

8 6RA2885-6DS21-7 600A

 四象限4Q（可逆） 

1 6RA2818-6DV61-0 30A

2 6RA2825-6DS61-1 60A

3 6RA2830-6DV61-2 90A

4 6RA2832-6DV61-3 125A

5 6RA2875-6DV61-4 200A

6 6RA2877-6DV61-5 250A

7 6RA2881-6DV61-6 400A

8 6RA2885-6DV61-7 600A

整流/回馈单元     装机装柜型装置 

型号 规格

6SE7022-1EC85-1AA0 21A    7.5KW

6SE7024-1EC85-1AA0 41A    15KW

6SE7028-6EC85-1AA0 86A    37KW

整流/回馈单元     装机装柜型装置 

型号 规格

6SE7031-7EE85-1AA0 173A    75KW

6SE7032-2EE85-1AA0 222A    90KW

6SE7033-1EE85-1AA0 310A    132KW

6SE7033-8EE85-1AA0 375A    160KW

6SE7034-6EE85-1AA0 463A    200KW

6SE7036-1EE85-1AA0 605A    250KW

6SE7038-2EH85-1AA0 821A    400KW

6SE7041-0EH85-1AA0 1023A    500KW

6SE7041-3EK85-1AA0 1333A    630KW

6SE7041-8EK85-1AA0 1780A    800KW

变频器 书本型装置

    型号 规格

    6SE7024-1EB85-0AA0 41A 15KW

    6SE7028-6EC85-0AA0 86A 37KW

    变频器 装机柜型装置

    型号 规格

    6SE7031-7EE85-0AA0 173A 75KW

    6SE7032-7EE85-0AA0 270A 110KW

    6SE7033-8EE85-0AA0 375A 160KW

    6SE7034-6EE85-0AA0 463A 200KW

    6SE7036-1EE85-0AA0 605A 250KW

    6SE7038-2EH85-0AA0 821A 400KW

    6SE7041-0EH85-0AA0 1023A 500KW

    6SE7041-3EK85-0AA0 1333A 630KW

    6SE7041-8EK85-0AA0 1780A 800KW

单象限运行整流装置，额定输入电压3AC575 

型号 规格

6RA7025-6GS22-0 60A

6RA7031-6GS22-0 125A

6RA7075-6GS22-0 210A

6RA7081-6GS22-0 400A

6RA7085-6GS22-0 600A

6RA7087-6GS22-0 800A

6RA7090-6GS22-0 1000A

6RA7093-4GS22-0 1600A

6RA7095-4GS22-0 2000A

单象限运行整流装置，额定输入电压3AC690 

型号 规格

6RA7086-6KS22-0 720A

6RA7088-6KS22-0 950A

6RA7093-4KS22-0 1500A

6RA7095-4KS22-0 2000A

单象限运行整流装置，额定输入电压3AC830 

型号 规格

6RA7088-6LS22-0 900A

6RA7093-4LS22-0 1500A

6RA7095-4LS22-0 1900A

四象限运行整流装置，额定输入电压3AC575 

型号 规格

6RA7025-6GV62-0 60A

一、MM系列变频器

（一）MICROMASTER420

序号    订 货 号    功 率 (kw)

208-240V 1/3AC无内置滤波器

1    6SE6 420-2UC11-2AA1    0.12

2    6SE6 420-2UC12-5AA1    0.25

3    6SE6 420-2UC13-7AA1    0.37

4    6SE6 420-2UC15-5AA1    0.55

5    6SE6 420-2UC17-5AA1    0.75

6    6SE6 420-2UC21-1BA1    1.1

7    6SE6 420-2UC21-5BA1    1.5

8    6SE6 420-2UC22-2BA1    2.2

9    6SE6 420-2UC23-0CA1    3

10    6SE6 420-2UC24-0CA1    4

11    6SE6 420-2UC25-5CA1    5.5

380-480V3AC无内置滤波器

12    6SE6 420-2UD13-7AA1    0.37

13    6SE6 420-2UD15-5AA1    0.55

14    6SE6 420-2UD17-5AA1    0.75

15    6SE6 420-2UD21-1AA1    1.1

16    6SE6 420-2UD21-5AA1    1.5

17    6SE6 420-2UD22-2BA1    2.2

18    6SE6 420-2UD23-0BA1    3

19    6SE6 420-2UD24-0BA1    4

20    6SE6 420-2UD25-5CA1    5.5

21    6SE6 420-2UD27-5CA1    7.5

22    6SE6 420-2UD31-1CA1    11

208-240V1AC带内置滤波器

23    6SE6 420-2AB11-2AA1    0.12

24    6SE6 420-2AB12-5AA1    0.25

25    6SE6 420-2AB13-7AA1    0.37

26    6SE6 420-2AB15-5AA1    0.55

27    6SE6 420-2AB17-5AA1    0.75

28    6SE6 420-2AB21-1BA1    1.1

29    6SE6 420-2AB21-5BA1    1.5

30    6SE6 420-2AB22-2BA1    2.2

31    6SE6 420-2AB23-0CA1    3

208-240V1/3AC带内置滤波器

32    6SE6 420-2AC23-0CA1    3

33    6SE6 420-2AC24-0CA1    4

34    6SE6 420-2AC25-5CA1    5.5

380-480V3AC带内置滤波器

35    6SE6 420-2AD22-2BA1    2.2

36    6SE6 420-2AD23-0BA1    3

37    6SE6 420-2AD24-0BA1    4

38    6SE6 420-2AD25-5CA1    5.5

39    6SE6 420-2AD27-5CA1    7.5

40    6SE6 420-2AD31-1CA1    11